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今年西方的圣誕夜，對于廣東電力人來說注定是一個不眠之夜。25號24時，2017年廣東長協(xié)簽訂大戲落下帷幕了，最后一刻，還有很多電廠和售電公司在不斷的匹配電量，交易中心的小伙伴們鐵定會和沙啞疲憊一起不眠不休。據(jù)說，廣東長協(xié)交易簽訂達六七百億，很多發(fā)電集團已經(jīng)無電可賣，月競籌碼高度集中。
這其實是全國真正意義上的市場化交易。廣東用實實在在的行動踐行中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進一步深化電力體制改革的意見》，廣大市場主體其實也是第一次真實的感受廣東電力市場的魅力和冷酷，各種層出不窮的新奇事兒讓人歡喜讓人憂。是的，市場永遠沒有計劃看起來那么有序，但是，也許就是看起來無序的市場這個無形的手可以最終實現(xiàn)資源的進一步優(yōu)化配置。廣東長協(xié)那些事，請聽星星非典型小記。
上篇：長協(xié)戰(zhàn)火紛飛

11月6日開始，星星每周對廣東長協(xié)價格進行述評，同時讓知情者對他了解的價格情況進行投票，上圖畫出星星述評價格、投票結(jié)果加權(quán)平均價格走勢圖。從走勢可以清晰了解，星星述評價格和市場了解價格高度契合，從11月初一路走低。
10月底到11月初，盡管政策尚未明朗，但是長協(xié)開始簽訂。一開始，帶頭大哥還是很有影響力的，說好不超過3分，不賣給獨立售電公司，兄弟們都是遵守的，畢竟這是大家都得益的事。隨著個別著急的兄弟的突破約定，不斷斬獲，約定的東西也就隨風而去。帶頭大哥畢竟家大業(yè)大，一大家子吃喝拉撒持家不易，加之監(jiān)管之威猶在，所以，老大也出手了。老大出手有老大的風范，所以6分、7分、7.8分，乃至超過8分的降價新低不斷被老大砸出來。其他聽話的兄弟不干了，老大，我聽招呼前面沒動手，你現(xiàn)在砸價搶我傳統(tǒng)客戶，還有沒有兄弟道義啊？于是乎，兄弟反目的戲碼在一個又一個大客戶那里上演，戰(zhàn)火紛飛，好不熱鬧。
獨立售電公司在11月初是苦逼的，眼看著電廠的售電公司紛紛出手，可惜買電無門，電廠不賣給售電公司。沒有買到能不能先賣，這是一個痛苦的選擇，也是一次賭博。大多數(shù)獨立售電公司最后選擇觀望。為數(shù)不多的獨立售電公司要么和某個電廠達成默契，要么大膽賭一把，11月中下旬，有十來家獨立售電公司開始出價了。但是，電廠對大客戶可以砸價，對獨立售電公司仍然價格有所保留，同一時點，對目標大客戶的出價總是比對獨立售電公司低那么1分半分。所以，獨立售電公司基本只能選擇農(nóng)村包圍城市的策略，大的玩不了，找小的去，我就不相信實力比不了，體力還比不了。結(jié)果我們現(xiàn)在知道了，上億電量的大客戶基本沒有獨立售電公司什么事。
大客戶無疑是本輪改革的最大贏家。但是，不是兄弟太貪心，是市場又降了這么多，很多先期簽的用戶在降幅不斷拉升的價格面前開始不淡定了。重新談判大概是有契約精神的了，步入12月中下旬，各種毀約行為紛沓而來。大概元旦后，法律訴訟的數(shù)量不會太少。真?zhèn)�是：想當初，簽下長協(xié)情深似海；看來日，毀約另嫁對簿公堂。
下篇：家家有本難念的經(jīng)
1、電廠的行為無可厚非，后患也許不少。
站在電廠的角度，這樣的改革是無奈的。首先，市場需求本來就疲軟，平均發(fā)電小時數(shù)都只有4000小時了，煤價還在穿過山車，穿就穿吧，偏偏穿到山上遲遲不下來，經(jīng)營壓力山大啊。其次，改來改去，看到的就是電廠割肉，其他主體要么完好無損，要么分肉吃。再次，抬頭一看，昨日的兄弟被逼得舉刀相向。無情的市場給了莫大的煎熬。
如果，能夠大家坐下來，心平氣和，搞搞計劃，還是那些電量，還是那樣分配，還是那樣價格，無疑對電廠是最有利的。其實，資深電力人持這樣觀點的不在少數(shù)。某一天，一個電量頗大的民營鋼廠招標，幾大國有電廠售電公司殺得頭破血流。有個參與其中的電廠兄弟向星星抱怨：“這是什么改革？就是讓國有的電廠割肉給民營的企業(yè)，這是國有資產(chǎn)流失！定這樣政策的人應(yīng)該槍斃。”星星知道，為了跟這個用戶，他在企業(yè)盯了三天三夜，期間，因為競爭激烈，多次請示，多次降價，最后還功敗垂成。
年輕時，星星也當過電廠廠長，深知電廠一分一厘來之不易，煤耗是零點幾克的比較分析，廠用電率是萬分之幾的摳著。電廠人無疑是整個行業(yè)里面最淳樸的一群人，長期以來最為注重的是安全和計劃。面對著市場化這樣的降價，星星知道，電廠的兄弟們心里堵得慌，舉措失當在所難免。一批乖乖孩一下子被扔進叢林中，學習叢林法則的過程無疑是無奈的，痛苦的。
縱觀長協(xié)簽訂整個過程，盡管星星對電廠的兄弟們深深同情和理解，但是，對于這個過程的一些做法，也頗為擔心。比如說，國有的電廠為了簽下某個用戶，可以給個特別的低價，同一時點，其他用戶是無法享受這樣價格的。這就帶來一個問題，決策機制是怎樣的？屬不屬于三重一大？如果，萬一，或許，在爭取客戶時主動請大客戶吃飯被發(fā)現(xiàn)了。呵呵，被捅上去說你是利益輸送估計百口莫辯。又比如說，對售電公司，很多電廠都是有選擇地合作，這就帶來一個問題，標準是什么？為什么？若干年后的某次審計你可能真無法回答清楚。
研究市場規(guī)律，制定價格政策機制也許是電廠的兄弟們的當務(wù)之急。
2、大用戶分享改革紅利，接受市場教育。
說了很多遍，大客戶在這輪改革中無疑收獲最大。今年初，很多用戶問過星星，真有這么好的事？簽個合同，然后一切不變，就可以省很多錢？是的，電力體制改革就是要實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，最終惠及用戶。在當前，就是簽個合同，然后一切不變，就可以省很多錢。
大客戶的第二個收獲是心里上的。以前，用電越多越要考慮和供電局處理好關(guān)系，保證電力的供應(yīng)。當然，這個目前仍然是企業(yè)會考慮的。但是，由于改革，買電越多越成為香餑餑，多少人想盡辦法拉盡關(guān)系套盡近乎就為了來賣電。這種花錢的感覺是前所未有的。
但是，畢竟是第一次，很多用戶在11月，甚至10月，就為兩分三分錢動心，想想一億度電一簽就白撿三兩百萬，想想還是賣給某某長人情，也就簽了。沒想到，居然，價格就那么一路走下來，驀然回首，少賺了四五百萬。呵呵，又不淡定了。
其實，電力市場和買原材料一樣啊，早晚時價，愿買服輸，咋就弄不明白呢？
3、售電公司經(jīng)市場洗禮，洗牌很快出現(xiàn)。
廣東售電公司256家，陣容鼎盛。在這場長協(xié)的戰(zhàn)斗中，一開始應(yīng)者寥寥，后面雖然有一批售電公司加入戰(zhàn)局，但戰(zhàn)績不過爾爾。估計八成左右無所作為。不過，也有讓人大跌眼鏡的售電公司似乎異軍突起，某個今年月度競價看不到身影的售電公司，居然和幾個電廠簽下數(shù)十億長協(xié)，直到最后一刻，有的電廠說，該售電公司還沒有在系統(tǒng)確認；有的電廠說，該售電公司換個公司來簽長協(xié)；有的電廠說該公司的電量分解集中在下半年很奇怪。呵呵，這就是賭。賭贏了，后面只有他還能簽長協(xié)，賺大了；賭輸了，會不會跑路呢？
很多人，特別是資深電力人再次斷言，獨立售電公司不可為，無法有所作為。其實，星星認為，市場的培育有個過程，在這場戰(zhàn)斗中，面對電廠這次的戰(zhàn)術(shù)，獨立售電公司怯戰(zhàn)避戰(zhàn)也是正常的。畢竟大家都是第一次，都沒經(jīng)驗嘛。但是，經(jīng)此一役，大家都有經(jīng)驗了。下一輪的戰(zhàn)斗劇本一定大有不同。
當然，售電這個業(yè)態(tài)，不是真的門檻很低。真實的情況是寬進嚴出，進來容易，做好很難。關(guān)鍵是誰能夠建立一個機制，一個讓資源不斷集聚的機制、一個能夠不斷占領(lǐng)市場的機制、一個可以隨時適應(yīng)市場變化的機制。戰(zhàn)過幾回，會有售電公司脫穎而出的。星星堅信，脫穎而出的一定主要是獨立售電公司！
4、管理方總體調(diào)控有序，準備略嫌不足。
今年一路走來，星星感覺管理方立場堅定，思路清晰，作風果敢，確實很贊。新的規(guī)則有效避免了售電公司每月賭一次的問題，又從偏差考核、一般用戶入市規(guī)定等措施保證市場主體的培育，一個越來越有序的電力市場終將在廣東率先建成！
但是，在用戶準入流程、信息及時披露、文本規(guī)范性、系統(tǒng)穩(wěn)定性、監(jiān)管及時性方面還是有不少可以改進和提高的地方。點到為止，文章太長挺煩人，星星也就不展開了。